Kurs podstawowy
„Professional copywriting and marketing offer of estate”

„Profesjonalne przygotowanie oraz marketing oferty nieruchomości”
Strategie zwiększające skuteczność sprzedaży ofert nieruchomości w Internecie.

 
W dzisiejszych czasach opis oferty to nie tylko gołe fakty dotyczące danej nieruchomości.
W dobie stale rozwijającego się Internetu, z którego korzystają już nie tylko młode osoby, przygotowana oferta nieruchomości jest pierwszym źródłem, za pośrednictwem którego firma komunikuje się ze swoimi klientami.
 
Oferta nieruchomości jest podstawowym dowodem na wysokie standardy, etykę i profesjonalizm biura nieruchomości, pokazuje również sposób jego działania oraz oddaje profesjonalizm autora oferty (agenta odpowiedzialnego za ofertę).
 
Profesjonalny pion doradców chcący odnosić sukcesy powinien być wsparty narzędziem, jakim jest dobrze przygotowana oferta nieruchomości w Internecie, która zwiększa zainteresowanie klientów daną nieruchomością oraz skraca czas jej sprzedaży.
 
Dobrze przygotowana oferta nieruchomości powinna:

• wyróżniać się spośród innych ofert konkurencji oraz intrygować,
• zwiększać możliwość sprzedaży poprzez wygenerowanie większego ruchu zapytań telefonicznych oraz mailowych,
• budować rozpoznawalność strony internetowej biura nieruchomości oraz skutecznie ją pozycjonować,
• uwzględniać specyficzne potrzeby docelowej grupy klientów i do niej być adresowana,
• budować i tworzyć potrzeby w kliencie, gdyż klient bardzo często nie widzi tego co kryje dana inwestycja,
• docierać zarówno do osób zainteresowanych zakupem, ale również do osób sprzedających i tych,
  którzy dopiero rozważają chęć dokonania sprzedaży lub zakupu nieruchomości,
• być spójna ze strategią rozwoju firmy – tzn. być jej integralną częścią,
• tworzyć profesjonalny wizerunek firmy i jej agentów oraz budować zaufanie klientów,
• wzmocnić konkurencyjność marki biura nieruchomości i zwiększyć jej rozpoznawalność wśród klientów.

Korzyści ze szkolenia jakie otrzymuje firma.
 
Podczas praktycznego szkolenia jego uczestnicy nauczą się:

• jak zwiększyć oglądalność ofert w Internecie poprzez budowanie potencjału ich atrakcyjności, względem potencjalnych grup klientów,
• jak przygotować oferty generujące ruch do biura – telefony, maile – prezentacje nieruchomości,
• jak przygotować oferty, które będą wyróżniać firmę spośród jej konkurencji,
• jak za pośrednictwem oferty budować profesjonalny wizerunek firmy i jej agentów,
• jak pisać perswazyjnie oferty, reklamy, gazety, artykuły sponsorowane, ulotki, teksty na stronę www, itp.
• jak poprzez ofertę wzmocnić konkurencyjność marki biura i jej rozpoznawalność wśród klientów,
• jak zaoszczędzić pieniądze wydawane na nieefektywną reklamę w Internecie (portale, strona www, banery, itp.),
• jak zbudować większy potencjał oferty danej nieruchomości,
• jak na podstawie potencjału nieruchomości określić grupę docelową klientów i spersonalizować przekaz oferty pod daną grupę oraz określić kierunki reklamy,
• jak przygotować strategie marketingowe ofert na wyłączność,
• jak określić potencjał portali, pod kątem specyfiki oferty nieruchomości – które portale wybrać,
• jak przygotowywać indywidualne projekty marketingowe ofert nieruchomości (prezentacje video, PDF, wirtualne spacery, itp.),
• jak zmienić atrakcyjność oferty, która nie rotuje (czyli jej oglądalność nie przekłada się na zapytania telefoniczne lub mailowe, a tym samym na umówione spotkania prezentacyjne),
• jak budować współpracę z innymi podmiotami działającymi na rynku nieruchomości i nie tylko w celu lepszego pozycjonowania oferty nieruchomości,

oraz wiele innych strategii, scenariuszy, modeli oraz rozwiązań marketingowo – sprzedażowych oferty nieruchomości.  

Plan  szkolenia podstawowego.

 
I.      Określanie celów strategicznych kampanii marketingowej oferty.
 
1.     Budowanie potencjału oferty nieruchomości - zwiększanie skuteczności oferty.
a.      Analiza mocnych oraz zabezpieczenie słabych stron opisywanej nieruchomości.
2.     Określanie grupy docelowej klientów na podstawie zbudowanego potencjału oferty.
3.     Określanie kierunków reklamy oferty w odniesieniu do potencjału nieruchomości.
a.      Analiza mocnych oraz słabych stron kierunków reklamy.
 
II.    Przygotowanie indywidualnie spersonalizowanych tekstów reklamowych, ofert,
        pod kątem charakterystyki grupy docelowej klientów.
1.     Tworzenie sugestywnej oferty reklamowej – psychologia lingwistyki biznesu, zagadnienia NLP.
2.     Emocjonalne wyeksponowanie walorów nieruchomości– odniesienie do głębokich, świadomych,
        bądź nieświadomych potrzeb klienta.
3.     Budowanie oferty z wykorzystaniem języka perswazji- wzbudzanie w kliencie pasji, hipnotyzm słowa
       – skuteczna lingwistyka.
4.     Oferty Prospecting – efektywne oferty mające na celu pozyskiwanie nowych klientów.
 
III.   Ustalanie profesjonalnej strategii marketingowo – sprzedażowej oferty.
1.     Przygotowanie skutecznej i spójnej strategii sprzedaży bezpośredniej prowadzonej przez
        agentów względem stworzonej oferty.
2.     Zwiększanie skuteczności pracy  na portalach ogłoszeniowych ofert.
a.     Budowanie i analizowanie statystyk oglądalności ofert – zbiór wszystkich portali ogłoszeniowych, z których
        korzysta firma.
b.     Klonowanie oferty z indywidualnym przekazem pod każdą z grup docelowych klientów.
c.     Określanie potencjału portali, pod kątem specyfiki oferty nieruchomości – które portale wybrać.
3.     Odbieranie telefonów klientów dzwoniących na ofertę.
a.     Umówienie spotkań oraz prezentacji oferty.
b.     Budowanie bazy zainteresowanych klientów oraz praca na niej.
 
IV.   Analiza rentowności działań marketingowych związanych z ofertami zamieszczanymi
        w Internecie.
1.     Budżetowanie kampanii marketingowej ofert w celu  jego optymalnego wykorzystania.
2.     Tworzenie, wdrażanie oraz analiza statystyk skuteczności źródeł reklamy oferty, pod względem doboru
        najbardziej skutecznych.
3.     Analiza skuteczności portali ogłoszeniowych.
 
V.     Przygotowanie strategii marketingowej w odniesieniu do cyklów życia oferty.
1.     Zbudowanie oraz wdrożenie kilku niezależnych scenariuszy kampanii marketingowej oferty
        (cykle oferty, zachowanie jej atrakcyjności) w zależności od rozwoju sytuacji na rynku nieruchomości.
2.     Zmiana atrakcyjności oferty, która nie rotuje (czyli jej oglądalność nie przekłada się na
        zapytania telefoniczne lub mailowe, a tym samym na umówione spotkania prezentacyjne) – analiza
        strategii marketingowej oferty.
 
VI.    Współpraca z działem sprzedaży w celu skutecznej realizacji kampanii reklamowej oferty
        nieruchomości.
1.     Analiza raportów sprzedażowych, obiekcji klientów – w celu zwiększenia skuteczności przekazu
        reklamowego oferty.
2.     Analiza potrzeb klientów oraz modele ich tworzenia poprzez przekaz reklamowy oferty.
3.     Wdrażanie i analiza raportów dot. procesów obsługi oraz sprzedaży  – szybkie reagowanie w zależności
        od zachodzących zmian na rynku oraz potrzeb klientów.
4.     Analiza potencjału klientów.
 
VII.   Konsultacje.

Szkolenie polecane jest osobom, w rękach których leży satysfakcja klienta, a tym samym prestiż firmy i jej wymierne wyniki.
 
Szczególnie osobom:

• mającym zawodowe relacje z klientami na rynku nieruchomości, zwłaszcza: pośrednikom, agentom, doradcom kredytowym.
• skierowane jest również do osób chcących:
•          podnieść prestiż firmy, w której pracują oraz wykonywanej przez siebie pracy,
•          zwiększyć lojalność oraz zaufanie swoich klientów,
•          chcących budować profesjonalne i skuteczne oferty sprzedaży, wynajmu nieruchomości,
•          pragną przyczynić się do podniesienia jakości życia innych oraz standardów rynku,
•          zyskać większą satysfakcję oraz skuteczność z wykonywanej pracy,
•          dla wszystkich osób, działających na rynku nieruchomości, które pragną poprawić jakość swoich
           kontaktów z klientami, kontrahentami oraz zwiększyć efekty swojej pracy,
•          dla każdej osoby, którą interesuje rynek nieruchomości oraz prawa nim rządzące, a zwłaszcza
           marketing oferty nieruchomości.

Metodologia pracy podczas szkolenia:

• Szkolenia prowadzone są w formie warsztatów, co pozwala uzyskać lepszą interakcję z uczestnikiem.
• Szkolenie zbudowane jest w oparciu o obszerną wiedzę z zakresu rozwoju osobistego, motywacji, psychologii, socjologii, mediacji, organizacji biznesu, zasad funkcjonowania rynku nieruchomości, technik programowania neurolingwistycznego i wielu innych skutecznych form szkoleniowych.
• Materiały szkoleniowe przez nas przygotowywane są tak, by każdy mógł z nich indywidualnie korzystać ,
  co w efekcie daje szybsze i lepsze rezultaty dla uczestnika oraz firmy.
• Warsztat uzupełniony jest ćwiczeniami praktycznymi, by uczestnicy lepiej przyswoili uzyskaną wiedzę (dyskusja, interakcja w grupach, przypadki oraz gry sytuacyjne dotyczące realiów rynku nieruchomości).
• Ostatni moduł szkolenia przeznaczony jest zawsze na indywidualne konsultacje i ustalenie ewentualnych, dalszych działań w celu podnoszenia swoich kompetencji.

Czas trwania szkolenia:

• Kurs podstawowy: 8 h (jeden dzień).

• Blok I Podstawowy. 

Inwestycja w szkolenie wynosi: zapytaj o cenę w formularzu, by to zrobić KLIKNIJ NA (ZAPISZ SIĘ)

Cena kursu podstawowego zawiera:

• Certyfikat ukończenia szkolenia. 
• Materiały szkoleniowe.
• Warsztatowe podejście, indywidualnie dobrane do Twoich potrzeb.
• Indywidualne konsultacje dostosowane do Twoich oczekiwań.

Dodatkowo w ramach szkolenia otrzymują Państwo dożywotnio narzędzia do skutecznego wdrożenia
oraz pracowania na ofertach:

• narzędzie statystyczne mierzące skuteczność działań marketingowych oraz sprzedażowych ofert,
• statystyki analizujące skuteczność portali ogłoszeniowych,

Szkolenie objęte zostało autorską usługą Basic Assistance Real Estate®, w ramach której nadal nawet
do dwóch miesięcy po zakończeniu szkolenia, współpracujemy z Państwa firmą, byście mogli osiągnąć swoje cele tworząc portfel ofert na wyłączność.
 
Wsparcie Basic Assistance Real Estate® umożliwia firmie szybsze osiągnięcie wyznaczonych celów,
które zakładają m.in. zwiększenie obrotów, a tym samym zbudowanie konkurencyjności firmy na dynamicznie zmieniającym się rynku.

• Czas trwania ARE® to dwie godzinne sesje coaching-owe, przeprowadzone w formie telefon, mail, Skype (do przeprowadzenia w wybranym przez Państwa terminie do 3 miesięcy po zakończeniu szkolenia).

UWAGA!
Uczestnicy naszych szkoleń płacą nam dla efektów.

 
Jako firma aktywnie zajmujemy się marketingiem oraz sprzedażą.

• Doradzamy i udzielamy konsultacji firmom z branży nieruchomości - zarówno biurom pośrednictwa, deweloperom jak i firmom zajmującym się obrotem nieruchomościami we własnym zakresie.
• Budujemy piony sprzedaży dla deweloperów oraz biur nieruchomości.
• Tworzymy strategie sprzedaży i marketingu, pod kątem inwestycji wartych dziesiątki milionów złotych.
• Zmieniamy potencjał inwestycji, których wolumen sprzedaży nie jest zadawalający dla inwestora.
• Wdrażamy nowe produkty finansowe na polski rynek oraz budujemy strategie ich sprzedaży
  i marketingu.

Dzięki stałej współpracy z firmami w ramach realizowanych przez nas projektów,
otrzymują Państwo aktualne, sprawdzone i na bieżąco monitorowane, skuteczne strategie sprzedażowe, jak również rozwiązania marketingowe odpowiadające bieżącym trendom rynku
oraz motywacji zakupowej poszczególnych grup klientów.
 

Otrzymujesz zatem praktyczną wiedzę sprawdzoną w realiach polskiego rynku nieruchomości!!!

 
 
 „Jeśli coś nosi moje imię musi być najlepsze”
Donald Trump
 
www.profesjonalnybroker.pl     
Praktyczna wiedza