SZKOLENIA

Odpowiednio dobrany, kompetentny i zmotywowany zespół Agentów to podstawa istnienia każdej firmy oraz wyznacznik jej sukcesu na rynku nieruchomości. Od ich kreatywności, zaangażowania, umiejętności
i determinacji zależy sukces finansowy każdego przedsięwzięcia biznesowego, a ich postawa kształtuje wizerunek firmy, w której pracują.

„W każdej firmie jest miejsce dla kogoś, kto ma wyraźny plan działania,
który przyniesie jej korzyści”
Napoleon Hill

Profesjonalna rekrutacja świadczy o profesjonalizmie firmy.
W większości przypadków dopiero po stworzeniu w pełni kompetentnego zespołu, możliwa jest skuteczna realizacja celów firmy.

Rynek nieruchomości pod względem pracy jest specyficznym rynkiem.
By skutecznie działać na tym rynku, trzeba pogodzić tak naprawdę kilka zawodów i etatów.
Należy być dobrym sprzedawcą, doradcą klienta, psychologiem, marketingowcem, prezenterem, mile widziane w tym zawodzie są również zdolności aranżacyjne, zmysł
architektoniczny, przestrzenny, wiedza dotycząca zagadnień prawnych, itp.

Osoba chcąca odnieść sukces na rynku nieruchomości musi posiadać dodatkowo odpowiednie cechy charakteru tj. odpowiedzialność, determinację, cierpliwość, komunikatywność, pozytywne nastawienie, empatie.
Musi umieć doskonale zarządzać swoim czasem, wyznaczać cele oraz konsekwentnie dążyć do ich realizacji, ustalać priorytety, ciągle doskonalić swój warsztat, itp.


Dlaczego z pozoru najlepsi kandydaci nie osiągają satysfakcjonujących wyników?
Przyczyn jest wiele, jednak występują dwa podstawowe czynniki mające największy wpływ na działania Agentów.

1. Brak znajomości branży i jej lekceważenie.

Wielu osobom wydaję się, że praca w nieruchomościach to bułka z masłem i szybki pieniądz, a gdy zaczynają pracę to bardzo często okazuje się, że nie są w stanie jej podołać.
Niezbędne jest już na samym początku, posiadanie kilku istotnych cech osobowości, jak również kilku bazowych umiejętności.

2. Nieodpowiednie zarządzanie karierą Agenta, który stawia pierwsze kroki
w nieruchomościach.

O sukcesie Agenta decyduje również Twoja wiedza i zaangażowanie.

Zrekrutowanie właściwego pracownika to połowa sukcesu.
Kolejnym etapem jest odpowiednie zarządzanie karierą Agenta.

Prowadząc szkolenia i współpracując z różnymi firmami wiemy jakie cechy charakteru oraz jakie umiejętności
i styl zarządzania Agenta wpływają na skuteczność Agentów, tym samym na wyniki firmy.

Na bazie doświadczeń oraz osiąganych wyników, stworzyliśmy bardzo skuteczny model zarządzania: Empowerment Real Estate.

1. Odpowiednia rekrutacja.

Proces rekrutacji dostosowany do celów strategicznych jakie chce osiągnąć firma.

2. Zarządzanie i instruowanie.

Jest to jasno określony zakres obowiązków, w ramach którego ma miejsce zarządzanie działaniami Agenta, instruowanie oraz ukierunkowanie go na osiąganie wyznaczonych celów.

3. Wspieranie.

Na tym etapie pracownik wie co należy robić i jak należy to robić.
Od czasu do czasu potrzebuje on jeszcze wsparcia, dodatkowych wskazówek.
Istotne jest na tym poziomie zarządzania, by pracownik wiedział, że nie jest sam i może liczyć na pomoc, zwłaszcza gdy zdarzy mu się popełnić błąd.

4. Delegowanie.

Delegowanie to już ostatni etap zarządzania, Agent będący w tym miejscu jest już kompetentnym i niezależnym partnerem firmy.
W pełni angażuje się w jej życie oraz odpowiedzialnie kieruje swoimi działaniami, przyjmując na siebie wszelkie konsekwencje jakie z nich płyną. Agentowi powierza się zadanie nie ingerując w działania jakie podejmuje,
by zadanie to zrealizować. Liczy się osiągnięty cel.


Czas trwania każdego elementu zarządzania ustalany jest indywidualnie, pod kątem potencjału pracownika oraz celów strategicznych firmy.

W większości przypadków przyczyną porażki Agenta jest nieodpowiednie zastosowanie lub złe dobranie któregoś
z modeli zarządzania.

Bardzo często pracodawca ma oczekiwania względem swojego pracownika, by ten robił wyniki.
Działania pracodawcy sprowadzają się zatem, już niemal na samym początku pracy Agenta, do delegowania zadań ukierunkowanych na realizację określonego celu.

Jeżeli zaś pracownik nie dostanie wcześniej odpowiednich narzędzi oraz wiedzy to w tych pierwszych, bardzo istotnych miesiącach pracy, nie zobaczy jej efektów, a co za tym idzie nie otrzyma stosownego wynagrodzenia.
Taki stan rzeczy powoduje oczywiście spadek motywacji do pracy, brak chęci dalszego rozwoju itp.
Następnym etapem jest narzekanie pracowników na brak klientów, zastój na rynku, brak odpowiednich ofert, itp. czyli nic innego jak usprawiedliwianie w ten sposób braku osiąganych przez siebie wyników.
Taki Agent sam nie jest świadomy co robi nie tak, że nie osiąga zadowalających wyników.

W efekcie czego w niektórych firmach rotacja pracowników sięga nawet 100% zespołu w przeciągu jednego roku.
Czy stać Cię na to?

Czym jest szkolenie:
„Rekrutacja profesjonalnych Brokerów nieruchomości – zarządzanie karierą Brokera”?

Jest to profesjonalna rekrutacja skutecznych Agentów oraz planowanie
i zarządzanie ich karierą.

Podczas szkolenia dowiesz się:

► jak znaleźć ludzi z potencjałem, dla których praca jest pasją, ludzi, którzy profesjonalnie reprezentują swoją firmę oraz swoich klientów,
► jak przewidywać i rozpoznawać zachowania osób ubiegających się o pracę,

► jak odpowiednio zarządzać potencjałem pracownika oraz rozwijać jego kompetencje, by stał się skutecznym, profesjonalnym Agentem,
► jak powinien wyglądać proces rozwoju kariery Agenta w kontekście odnoszenia przez niego sukcesów.
► Poznasz model zarządzania Empowerment Real Estate oraz dowiesz się, jak go zastosować.
 

Jakość rekrutacji świadczy o firmie i należy również pamiętać, że rekrutacja działa w dwie strony.

W trakcie procesu rekrutacji firma wybiera pracownika oraz pracownik poznaje firmę i możliwości jakie może mu ona zapewnić.

Rekrutacja jest więc wstępnym warunkiem, pozwalającym ludziom stwierdzić czy chcą identyfikować się z Twoją firmą lub organizacją.
Należy również pamiętać, że już w trakcie procesu rekrutacji budujesz swoją pozycję lidera,
z którego pracownik będzie brał przykład.

Im jesteś lepiej przygotowany do przeprowadzenia rekrutacji, tym lepszy zespół zbudujesz.


W trakcie szkolenia dowiesz się również, jak:

► przygotować profesjonalną rekrutację,
► pisać doskonałe i skuteczne teksty ofert pracy, które będą stanowiły potwierdzenie Twojego oraz Twojej firmy profesjonalizmu,
► zbudować prestiż swojej firmy w oczach Agenta, by chciał w niej pracować,
► szybko rozpoznać potrzeby oraz oczekiwania kandydata,
► przygotować satysfakcjonujący kandydata plan jego kariery,
► zbudować indywidualny system motywacyjny pracownika,
► dobierać odpowiednie modele zarządzania pod kątem nowego pracownika,
► zaangażować pracownika w życie firmy, by stał się jej lojalnym partnerem.

Plan szkolenia.

1. Profesjonalne przygotowanie modelu rekrutacji (stopnie rekrutacji, tradycyjny, sytuacyjny).
2. Tworzenie zespołu rekrutacyjnego.
3. Organizacja procesu rekrutacji.

a. Przyjmowanie kandydatów, umawianie spotkań.
b. Komunikacja wewnątrz i na zewnątrz firmy.
c. Tworzenie i korzystanie z rejestrów, bazy ofert, CRM.
d. Kalendarz rekrutacji, mail, telefon.

4. Dobieranie profilu osobowościowego kandydata pod kątem:

a. celów strategicznych firmy,
b. przyszłego stanowiska pracy,
c. zakresu obowiązków,
d. interakcji z pozostałymi członkami zespołu.

5. Proces rekrutacji.

a. Konstruowanie i zadawanie odpowiednich pytań w trakcie procesu rekrutacji, pytania: informacyjne, oceniające, diagnozujące, inspirujące, itp.
b. Badanie potrzeb i oczekiwań kandydata – analiza osobowości.
c. Budowanie i przeprowadzanie rekrutacji przy wykorzystaniu case study z rynku nieruchomości.

6. Redagowanie skutecznych ogłoszeń dotyczących ofert pracy oraz ich marketing.
7. Indywidualne konsultacje.

Dla kogo jest to szkolenie?

► Dla osób, które zajmują się procesem rekrutacji na rynku nieruchomości, zwłaszcza: deweloperom, pośrednikom, brokerom, właścicielom, dyrektorom biur nieruchomości, managerom, doradcom inwestycyjnym, brokerom ubezpieczeniowym.
► Dla osób odpowiedzialnych za skutecznie działający zespół.
► Dla wszystkich osób w firmie zaangażowanych w strategie rekrutacji.

Szkolenie skierowane jest również do osób chcących poprzez rekrutację:
► podnieść prestiż swojej firmy oraz wykonywanej przez siebie pracy,
► zwiększyć lojalność oraz zaufanie swoich Agentów,
► pragną przyczynić się do podniesienia jakości życia innych oraz standardów rynku,
► do każdej osoby, którą interesuje rynek nieruchomości oraz prawa nim rządzące.W ramach szkolenia otrzymujesz:

• Certyfikat ukończenia szkolenia. 
• Materiały szkoleniowe.
• Warsztatowe podejście, indywidualnie dobrane do Twoich potrzeb.
• Indywidualne konsultacje dostosowane do Twoich oczekiwań.

  Forma szkolenia: jeden na jeden na żywo z trenerem
  Arkadiusz Leszczyński
  Dyrektor zarządzający. Trener biznesu. Coach.
  telefon: +48 692 13 19 13 e-mail: a.leszczynski@profesjonalnybroker.pl

  Wymagania sprzętowe do realizacji szkolenia na żywo
                               

Czas trwania szkolenia:  2 h.

Inwestycja w szkolenie wynosi: 550 zł netto.